Tu valor, tus palabras: el arte de negociar tu salario
Negociar tu salario es una de las conversaciones más importantes del año o de tu carrera, aunque a menudo es una de las más intimidantes. Para muchos, la idea de pedir más dinero genera miedos, dudas y aprensión. Sin embargo, negociar tu valor es una habilidad que puede transformar tu trayectoria profesional si se hace […]
Por qué las empresas globales luchan constantemente entre la acción y la perfección
El otro día encontré una imagen en LinkedIn que me hizo reflexionar. Ilustraba un problema muy simple: la máquina de café estaba averiada. Había dos maneras completamente diferentes de abordar la situación. En la primera imagen, una persona estaba reparando directamente la máquina. En la otra, una sala llena de ejecutivos se encontraba reunida frente […]
La parte más odiada de las ventas quizás sea la que forma a los mejores vendedores
La etapa que todos quieren evitar Pregúntale a casi cualquier vendedor cuál es su parte favorita del proceso comercial y escucharás respuestas como negociar un gran acuerdo, cerrar un cliente importante, presentar una solución o celebrar un contrato firmado. Luego pregúntale por la prospección… Silencio. Pocos vendedores disfrutan realmente levantar el teléfono para llamar a […]
Solucionando conflictos en la práctica
Ya hemos hablado sobre lo que es el conflicto en general y mencionamos que teníamos que aceptar que siempre estará presente en nuestros lugares de trabajo, pues es parte de la comunicación humana. También mencioné en un artículo anterior que una de las principales razones por las cuales entramos en conflicto podría ser nuestro estilo […]
¿Por qué siempre parecemos quejarnos de nuestro jefe?
Pasa suficiente tiempo en una oficina, una fábrica, un laboratorio, un equipo comercial o un pasillo corporativo y, tarde o temprano, escucharás la misma conversación: personas quejándose de su jefe. Es casi una ley universal de la vida profesional. Todo el mundo, al parecer, tiene algo que decir sobre la dirección. Lo más curioso es […]
Cuando dos ejecutivos se convierten en padres — La colisión entre carrera y realidad
Si lo piensas bien, un nuevo arquetipo está emergiendo en el mundo actual: parejas formadas por dos profesionales altamente educados, ambiciosos, ambos construyendo carreras exigentes a tiempo completo. Sus vidas son un torbellino: agendas saturadas, reuniones interminables, viajes internacionales frecuentes, plazos ajustados, equipos que liderar y objetivos que alcanzar. Entonces llega un hijo — o […]
El trabajo duro por sí solo no garantiza el progreso profesional
Si has trabajado en el mundo corporativo, has visto a esta persona. Llega antes que la mayoría y se va después que todos. ¿Fines de semana en la oficina? ¿Por qué no? Cuando otros rompen algo, es quien lo arregla. Su agenda está llena, su bandeja de entrada nunca descansa, la burbuja de TEAMS siempre […]
«La ventaja del idioma», cómo aprovechar oportunidades globales en ventas y negocios
La era en que el idioma era “opcional” en negocios En un pasado no tan lejano, aprender idiomas se considerarse una habilidad «agradable de tener» en los negocios, mas no una necesidad. En muchas industrias, especialmente las focalizadas en mercados nacionales, el inglés (o el idioma local) solía ser suficiente para gestionar la mayoría de […]
Cazadores vs Recolectores
Entra a casi cualquier reunión típica de ventas un lunes por la mañana y el contraste es evidente de inmediato, incluso antes de que alguien diga una palabra. Está el vendedor enérgico y carismático que ya está hablando incluso antes de que la reunión empiece. Impaciente y competitivo, siempre persiguiendo la siguiente oportunidad. Su agenda […]
Cómo navegar esa promoción incómoda que no esperabas
Sucede con más frecuencia de lo que la gente admite. Entras a la reunión semanal esperando la rutina de siempre. El mismo equipo. La misma dinámica. Todo igual. Entonces llega el anuncio: un colega — alguien que se sentaba a tu lado, alguien que compartía tu mismo nivel, tus mismas frustraciones e incluso bromas sobre […]