¿Me conviene empezar a vender en mercados internacionales?
Muchas personas que tienen negocios pequeños y han crecido hasta posicionarse bien en sus mercados locales me preguntan si hay alguna diferencia entre vender en tu mismo país y vender en mercados internacionales. En mi opinión, sí hay bastantes diferencias y en muchos aspectos. Trataré de expandir esta idea basándome en mi experiencia comercial. La […]
¿Cuál es el mejor perfil de vendedor?
Continuando la serie de artículos sobre ventas, muchas personas piensan que el perfil típico de un vendedor es el famoso “vendedor de cebo de culebra”, es decir una persona con una gran capacidad de comunicación (entiéndase hablador), convencedor (entiéndase insistente) e ingenioso (entiéndase mentiroso). Siendo sinceros, este es en verdad un clásico perfil de vendedor […]
Sobrevivir a la prospección de ventas: Cold calls
Nada puede darle más temor a un vendedor que el pensar que tiene que hacer prospección. Empezar desde cero, buscar potenciales clientes e ingeniárselas para convencerlos de que lo escuchen. Ojo, no me refiero a ventas de biblias en las cuales se va de puerta en puerta o de los vendedores que esperan que el […]
¿Cómo puedo superar el miedo a vender?
Estuve pensando bastante tiempo que título colocar para este post. Reconozco que “miedo” podría ser una palabra un poco exagerada para lo que en verdad quiero explicar. Tal vez la palabra más adecuada sería ser “inseguridad”. Naturalmente, si en algún punto decidiste tomar ventas como una carrera profesional de seguro sentiste esa sensación dentro de […]