Algunas ideas para controlar mis emociones al negociar
En artículos anteriores mencioné lo que, en mi opinión, se necesita para convertirse en un buen negociador. Claramente, las horas de práctica y el esfuerzo combinado con conocimientos te llevarán donde quieres, pero existe un elemento que puede comprometer completamente el resultado de la negociación. Las emociones pueden dominar una conversación, secuestrarla y llevarla por […]
Una estrategia de negociación poco tradicional
Una idea con base en un tema que podría ser político Hace unos años le pregunté a un cliente iraní sobre su opinión respecto a la situación sociopolítica que su país vivía con Estados Unidos. Tenía mucha curiosidad al respecto, pues los representantes de esta empresa eran muy abiertos a la cultura occidental, hacían negocios […]
¿Qué se necesita para ser un buen negociador?
Esa es realmente una pregunta difícil. No sabría ni por dónde empezar a analizarlo. Ciertamente he leído muchos libros de negociación y me he encontrado en varias situaciones discutiendo (es decir negociando) con gente importante sobre algún punto en el que no hemos estado de acuerdo. En este artículo, me centraré en las negociaciones comerciales […]