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Por qué salir de tu «Zona de Confort de Experto» podría ser el primer paso para convertirte en líder
Si has seguido mi blog en www.aemartinez.com, sabes que a menudo hablo de los desafíos que enfrentan los profesionales técnicos cuando se les ofrece, o
Demasiados chefs, pocos cocineros
Hace unos días, encontré una foto en LinkedIn que me hizo reír, pero que me hizo reflexionar sobre un problema común al que nos enfrentamos
¿Quién tiene el mejor Excel en la oficina?
Una batalla implícita de hojas de calculo Como he mencionado varias veces, me he movido en el mundo empresarial desde hace ya bastante tiempo y
Cómo la IA está transformando las ventas B2B y cómo puedes seguir el ritmo
Seamos realistas: nos acercamos a los escenarios que se muestran en «Black Mirror». La IA ya no es una palabra de moda futurista reservada para
¡Cerrar no es vender!
Uno de los conceptos erróneos más comunes en ventas es que cerrar un trato es lo mismo que vender. Muchos vendedores jóvenes, e incluso algunos
La Trampa del “Micromanagement”
La microgestión (Micromanagement en español) es una barrera importante para la motivación y el rendimiento en los equipos de ventas. Si bien cierto nivel de
Artículos externos
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