Por qué salir de tu «Zona de Confort de Experto» podría ser el primer paso para convertirte en líder
Si has seguido mi blog en www.aemartinez.com, sabes que a menudo hablo de los desafíos que enfrentan los profesionales técnicos cuando se les ofrece, o comienzan a aspirar con una posición de liderazgo. Con frecuencia retomo este tema porque es una transición crucial, personal y a menudo malinterpretada en una carrera. Además de ello, me […]
Demasiados chefs, pocos cocineros
Hace unos días, encontré una foto en LinkedIn que me hizo reír, pero que me hizo reflexionar sobre un problema común al que nos enfrentamos hoy en día. La imagen mostraba un barco con una persona (un trabajador) remando mientras varios «capitanes» daban órdenes. En el actual mundo empresarial, uno de los desafíos más frecuentes, […]
¿Quién tiene el mejor Excel en la oficina?
Una batalla implícita de hojas de calculo Como he mencionado varias veces, me he movido en el mundo empresarial desde hace ya bastante tiempo y hay un asunto que he notado que parece nunca cambiar: la obsesión de todos con sus hojas de Excel (o equivalentes). Es casi como una competencia silenciosa, una batalla tácita, […]
Cómo la IA está transformando las ventas B2B y cómo puedes seguir el ritmo
Seamos realistas: nos acercamos a los escenarios que se muestran en «Black Mirror». La IA ya no es una palabra de moda futurista reservada para conferencias tecnológicas y películas de ciencia ficción. Ya está aquí, es poderosa y está transformando el mundo, incluidas las ventas B2B, ya sea que estés preparado o no. A pesar […]
¡Cerrar no es vender!
Uno de los conceptos erróneos más comunes en ventas es que cerrar un trato es lo mismo que vender. Muchos vendedores jóvenes, e incluso algunos experimentados, suelen relacionar el cierre con todo el proceso de ventas. Creen que el cierre es el empujón final que sella un trato. Sin embargo, el cierre es solo una […]
La Trampa del “Micromanagement”
La microgestión (Micromanagement en español) es una barrera importante para la motivación y el rendimiento en los equipos de ventas. Si bien cierto nivel de control y estructura es esencial para cualquier organización, la supervisión excesiva y la obsesión por rastrear cada acción de un vendedor pueden sofocar la creatividad, dañar la confianza y, en […]
Buscando equilibrio entre trabajo y familia en un mundo pospandémico
La búsqueda del equilibrio entre la vida laboral y personal siempre ha sido un desafío, pero para muchos jóvenes profesionales, en particular padres, esta lucha se ha intensificado en el mundo pospandémico. A medida que las familias se enfrentan al aumento vertiginoso de los costos del cuidado infantil y a la presión de mantener dos […]
El delicado arte del forecast de ventas: esencial para el éxito, exigente para los vendedores
Introducción al forecast de ventas El forecast de ventas es una herramienta vital en el mundo empresarial en constante evolución. Basándose en datos de ventas anteriores y análisis de mercado, las empresas predicen las ventas que probablemente generarán durante un período específico. Esta predicción juega un papel crucial en los procesos de planificación estratégica y […]
Como superar desafíos comunes de comunicación usando DISC
Problemas clásicos de comunicación Todos lo sabemos, pero es bueno recordar de vez en cuando. La comunicación eficaz es la piedra angular de un lugar de trabajo productivo y agradable. Sin embargo, problemas de comunicación también son pan de cada día y estos pueden obstaculizar significativamente las operaciones. Comencemos recapitulando algunas de las malas prácticas […]
Toma control de tus minutos: la guía ejecutiva para una gestión transformadora del tiempo
Resumen de la matriz de gestión del tiempo «Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas» de Stephen Covey, publicado en 1989, introdujo un enfoque integral a la eficacia personal y profesional. La Matriz de Gestión del Tiempo, un framework conceptual que clasifica las tareas en cuatro cuadrantes según urgencia e importancia, es fundamental para […]