Algunas ideas para controlar mis emociones al negociar
En artículos anteriores mencioné lo que, en mi opinión, se necesita para convertirse en un buen negociador. Claramente, las horas de práctica y el esfuerzo combinado con conocimientos te llevarán donde quieres, pero existe un elemento que puede comprometer completamente el resultado de la negociación. Las emociones pueden dominar una conversación, secuestrarla y llevarla por […]
¿Puede el coaching ayudarme a manejar mejor mi tiempo?
Si hay un tema realmente común en las sesiones de coaching, es el de manejo de tiempo. Es claro que muchos clientes encuentran complicado administrar u optimizar el poco tiempo que tienen, o tal vez se sienten insatisfechos con su balance entre trabajo y vida familiar. Definitivamente, el tema es importante, pues uno puede llegar […]
Las hormonas que controlan nuestra vida
Creo que puedo dividir mi vida en un antes y un después desde que aprendí sobre este tema. Me refiero a que muchas cosas empezaron a tener sentido luego de entender cómo algunas de las tantas hormonas que produce nuestro cuerpo pueden determinar nuestro estado, y por ende influenciar nuestras decisiones. A cuatro de las […]
¿Me conviene empezar a vender en mercados internacionales?
Muchas personas que tienen negocios pequeños y han crecido hasta posicionarse bien en sus mercados locales me preguntan si hay alguna diferencia entre vender en tu mismo país y vender en mercados internacionales. En mi opinión, sí hay bastantes diferencias y en muchos aspectos. Trataré de expandir esta idea basándome en mi experiencia comercial. La […]
El regreso de la reina: guía para superar los desafíos del embarazo y licencia de maternidad para empresarias
Ansiedad temprana: aceptar lo desconocido En la mayoría de los casos, para una empresaria exitosa que ha dedicado muchos años de su vida a una carrera, la noticia de un próximo embarazo por primera vez trae una mezcla de alegría y ansiedad. En las primeras etapas del embarazo, los pensamientos a menudo pueden derivar hacia […]
Una estrategia de negociación poco tradicional
Una idea con base en un tema que podría ser político Hace unos años le pregunté a un cliente iraní sobre su opinión respecto a la situación sociopolítica que su país vivía con Estados Unidos. Tenía mucha curiosidad al respecto, pues los representantes de esta empresa eran muy abiertos a la cultura occidental, hacían negocios […]
¿Cuál es el mejor perfil de vendedor?
Continuando la serie de artículos sobre ventas, muchas personas piensan que el perfil típico de un vendedor es el famoso “vendedor de cebo de culebra”, es decir una persona con una gran capacidad de comunicación (entiéndase hablador), convencedor (entiéndase insistente) e ingenioso (entiéndase mentiroso). Siendo sinceros, este es en verdad un clásico perfil de vendedor […]
El rey del castillo de naipes
Tanto en los negocios como en la vida, la perspectiva, o la forma como se ven las cosas lo es todo, o al menos juega un rol muy importante. A lo largo de mi vida me he encontrado varias veces frente a personas con perfiles muy particulares, podría definirlos como arrogantes (aunque no necesariamente patanes) […]