Framework para tomar decisiones
A continacion presento un framework que desarrollé para ayudar a las personas a tomar decisiones complicadas cuando estas involucran varios factores. Lo más importante que se debe considerar antes de proceder con el framework es conocer tu estilo predominante DISC (D, I, S o C), el cual se puede obtener después de realizar una prueba […]
Adaptando tu estilo primario DISC
Una de las cosas más interesantes en lo que respecta a los diferentes estilos de personalidad DISC es que las personas por lo general no necesariamente son fieles a su estilo primario, sino que son capaces de proyectar un estilo que consideran es necesario para una determinada situación o lo que consideran otras personas esperan […]
¿Qué se necesita para ser un buen negociador?
Esa es realmente una pregunta difícil. No sabría ni por dónde empezar a analizarlo. Ciertamente he leído muchos libros de negociación y me he encontrado en varias situaciones discutiendo (es decir negociando) con gente importante sobre algún punto en el que no hemos estado de acuerdo. En este artículo, me centraré en las negociaciones comerciales […]
La prueba DISC – Un resumen de lo básico
Un poco de historia Hace casi cien años, en 1928, Marston publicó su libro «Emociones de la gente normal». En él, trató de explicar los diversos patrones de comportamiento que seguían las personas sanas cuando se encontraban en diferentes entornos. Es importante recalcar que, en años anteriores, otros psicólogos reconocidos como Freud o Jung realizaron […]