Alexander Martinez coaching solutions

Tiburones vs Atunes

Los inversores agresivos y decididos suelen ganarse el título de «tiburones» en negocios. Inspirado en el popular programa de televisión, este término captura su capacidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez, lo que los posiciona en la cúspide del mercado. Por lo general, estos individuos exhiben un perfil DISC que se inclina fuertemente hacia […]

El poder de la evaluación de 360 grados

Lo básico En el ámbito del desarrollo profesional y coaching, la evaluación de 360 grados destaca como una poderosa herramienta para el autoconocimiento y el crecimiento. Este método, con origines en la milicia, se ha utilizado ampliamente en diversos entornos organizacionales. Recordemos lo que el estratega empresarial Ken Blanchard dice: «La retroalimentación es el desayuno […]

Recomendación a la hora de tomar decisiones

Por su puesto, todos queremos que las decisiones que tomamos sean perfectas. No queremos arrepentirnos o sentir esa sensación de que la otra alternativa o alternativas que evaluábamos mejores. Si nos ponemos a pensar, muchas veces tomamos decisiones basándonos en el bien o la opinión de otras personas. Como por ejemplo nuestra pareja, hijos, familia, […]

Sobrevivir a la prospección de ventas: Cold calls

Nada puede darle más temor a un vendedor que el pensar que tiene que hacer prospección. Empezar desde cero, buscar potenciales clientes e ingeniárselas para convencerlos de que lo escuchen. Ojo, no me refiero a ventas de biblias en las cuales se va de puerta en puerta o de los vendedores que esperan que el […]

Manejando cambios y transiciones

Uno de los temas más recurrentes que se presentan en coaching es el manejo de cambios y transiciones. Seguro que todos conocemos esa frase que dice que lo único constante en la vida es el cambio, y por supuesto es muy cierto. El asunto es que por más que tengamos esto claro, no significa que […]

Otros enfoques al estudio de la personalidad (II) – Otras pruebas

Keirsey David Keirsey (1921 –2013) es otro psicólogo que se inspiró tanto en los cuatro temperamentos de Hipócrates como en las teorías de Jung para escribir su libro «Por favor, entiéndeme», y más tarde el libro práctico «Por favor, entiéndeme II». En sus libros describió un modelo de personalidad y una prueba que clasifica a […]

¡Me declaro en burnout!

Viví casi toda mi vida en Latinoamérica, y cuando me mudé a Holanda hace unos ocho años, noté por supuesto que muchas cosas eran diferentes en el mundo laboral. No solo me refiero a los horarios de trabajo, los tiempos de almuerzo o las largas vacaciones por las que se les conoce a los europeos, […]

Otros enfoques al estudio de la personalidad (I) – Primeros días y MBTI

Estudios antiguos El estudio de las personalidades no es algo nuevo, sino un tema que ha intrigado al ser humano desde la antigüedad. Siempre se ha intentado explicar o clasificar la forma de actuar de las personas y, a lo largo de la historia, se han desarrollado varias teorías sobre estos diferentes tipos de comportamientos. […]

Maximizar mi valor: ecuación de propuesta de valor

Hubo alguna época en mi vida profesional en la cual medía a las personas por su cargo, suponía que el tener un título importante en la puerta de la oficina (gerente, director, presidente etc.) significaba que esa persona tenía los conocimientos y experiencia que lo hacían digno de respeto. Hoy en día pienso de una […]

¿Es coaching realmente para mí?

Primero que todo, aclaremos que en este artículo me referiré al coaching ejecutivo, el cual difiere ligeramente de un coach deportivo o un coach de vida. Según la International Coaching Federation (ICF), coaching se define como una asociación con clientes en un proceso creativo y estimulante que inspira a maximizar el potencial personal y profesional. […]