La parte más odiada de las ventas quizás sea la que forma a los mejores vendedores
La etapa que todos quieren evitar Pregúntale a casi cualquier vendedor cuál es su parte favorita del proceso comercial y escucharás respuestas como negociar un gran acuerdo, cerrar un cliente importante, presentar una solución o celebrar un contrato firmado. Luego pregúntale por la prospección… Silencio. Pocos vendedores disfrutan realmente levantar el teléfono para llamar a […]