Cambiando el rumbo: el arte de triunfar en negociaciones difíciles
Recordando lo básico Como mencioné en algunos de mis artículos, una negociación eficaz se basa en estrategias fundamentales, teniendo la preparación como centro. Comprender los motivos, preocupaciones y objetivos de tu contraparte es fundamental, ya que te permitirá identificar objetivos mutuos y aprovechar las diferencias a tu favor. Esta comprensión profunda forma la base de […]