La Trampa del “Micromanagement”
La microgestión (Micromanagement en español) es una barrera importante para la motivación y el rendimiento en los equipos de ventas. Si bien cierto nivel de control y estructura es esencial para cualquier organización, la supervisión excesiva y la obsesión por rastrear cada acción de un vendedor pueden sofocar la creatividad, dañar la confianza y, en […]