¿Cuál es el mejor perfil de vendedor?
Continuando la serie de artículos sobre ventas, muchas personas piensan que el perfil típico de un vendedor es el famoso “vendedor de cebo de culebra”, es decir una persona con una gran capacidad de comunicación (entiéndase hablador), convencedor (entiéndase insistente) e ingenioso (entiéndase mentiroso). Siendo sinceros, este es en verdad un clásico perfil de vendedor […]
El rey del castillo de naipes
Tanto en los negocios como en la vida, la perspectiva, o la forma como se ven las cosas lo es todo, o al menos juega un rol muy importante. A lo largo de mi vida me he encontrado varias veces frente a personas con perfiles muy particulares, podría definirlos como arrogantes (aunque no necesariamente patanes) […]