Una de las cosas m\u00e1s interesantes en lo que respecta a los diferentes estilos de personalidad DISC es que las personas por lo general no necesariamente son fieles a su estilo primario, sino que son capaces de proyectar un estilo que consideran es necesario para una determinada situaci\u00f3n o lo que consideran otras personas esperan de ellas. Tal como una m\u00e1scara. Por supuesto, en algunos casos no hay una diferencia significativa entre lo que una persona es por naturaleza y lo que se espera de ella en p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
El ejemplo que mejor describe este fen\u00f3meno para m\u00ed es el de un vendedor que por naturaleza es estable (S) o cumplidor (C), recordemos que estas no son personas sociables por naturaleza, m\u00e1s bien prefieren la tranquilidad y no exponerse a los dem\u00e1s. El asunto es que, para poder vender un producto, necesitamos interactuar con personas, en muchos casos influenciarlas o motivarlas, lo que significa un alto grado de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Naturalmente, a estas personas se les hace muy dif\u00edcil hacer este trabajo, sin embargo, conozco grandes vendedores que son capaces de colocarse su sombrero (o mascara si as\u00ed queremos) de influyentes (I) y salir a la calle para obtener clientes. Tambi\u00e9n conozco oradores y maestros, que son cumplidores (C) y a quienes en realidad incluso les incomoda estar en presencia de muchas personas o en eventos sociables, sin embargo, cuando tienen que exponer sobre algo que les gusta, nadie podr\u00eda creer que no son influyentes (I) por naturaleza. Casi parecen otra persona.<\/p>\n\n\n\n
Una vez conoc\u00ed al gerente de una corporaci\u00f3n cuando andaba de viaje de negocios por Latinoam\u00e9rica, este me invito a su casa para una cena con su familia. Me sorprendi\u00f3 mucho ver que en ese ambiente (su estado natural) se comportaba como un esposo apacible y emp\u00e1tico, claramente preocupado, por encima de todo, por el bienestar de su familia, la descripci\u00f3n de un perfecto estable (S). Este es un perfil muy diferente del dominante (D) que exhib\u00eda en la empresa, y de hecho el que yo conoc\u00eda de \u00e9l. Claramente, \u00e9l necesitaba de adaptar este perfil, ya que el ambiente lo obligaba, despu\u00e9s de todo se la pasaba todo el d\u00eda lidiando con personas de caracteres muy complicados o liderando equipos que necesitaban motivaci\u00f3n constante, pero esa no era su norma o la personalidad que le hiciera sentir m\u00e1s c\u00f3modo.<\/p>\n\n\n\n
Con esto no quiero motivar a la gente a que no sea como es, de hecho, no creo que sea esto posible. Simplemente, quiero derrumbar una t\u00edpica barrera que escucho a diario, la frase: \u201cno tengo lo que se necesita para hacer tal cosa, mi personalidad no me lo permite\u201d. Con esta explicaci\u00f3n, espero dar a entender que siempre es posible adaptarse a la situaci\u00f3n que tengamos que afrontar. Probablemente, es muy agotador colocarnos esa m\u00e1scara a diario, pero s\u00ed que se puede hacer. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 hay de ustedes? \u00bfSienten que esta es una pr\u00e1ctica que hacen com\u00fanmente? Dejen sus comentarios abajo o tal vez compartan alguna experiencia.<\/p>\n\n\n\n
Por otro lado, si te interesa saber m\u00e1s sobre DISC o descubrir tu estilo primario, no dudes en escribirme un mensaje o agendar una reuni\u00f3n para una sesi\u00f3n de coaching.<\/p>\n\n\n\n
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Alexander Martinez<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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