Creo que a la mayor\u00eda de gente le ocurre esto, a m\u00ed mismo me ha sucedido m\u00e1s de una vez y por eso quisiera relatar mi historia como ejemplo. Est\u00e1s en una determinada l\u00ednea de carrera o tal vez en un sector en particular de tu industria por un tiempo (en algunos casos largo tiempo), y llegado un momento, te empiezas a cuestionar si lo que est\u00e1s haciendo te hace realmente feliz. No estoy hablando de ser promovido a otro rol, me refiero a dar un cambio radical a tu carrera profesional.<\/p>\n\n\n\n
No podr\u00eda imaginar a mi padre pensando de esa manera, los Baby boomers tienen una gran necesidad de estabilidad (han vivido \u00e9pocas de mucha escasez laboral), por lo que la idea de abandonar lo construido hasta ese momento les parece poco atrayente. Por el contrario, generaciones como X o Y (Millennials) s\u00ed suelen pasar por este proceso. No dir\u00e9 nada sobre la ahora tan famosa generaci\u00f3n Z, pues ellos simplemente ven todo de una forma diferente desde que son ni\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Cuando era joven y a\u00fan estaba en la universidad, mi mayor sue\u00f1o era ser un cient\u00edfico. Quer\u00eda aplicar todos los conocimientos te\u00f3ricos aprendidos y descubrir algo que cambie la industria (en mi caso, de alientos). Termin\u00e9 la carrera y empec\u00e9 a trabajar como practicante en el \u00e1rea t\u00e9cnica de una empresa l\u00e1ctea (control de calidad), era un buen punto de inicio. Todo muy bien, pero a las pocas semanas empec\u00e9 a notar un patr\u00f3n. Pod\u00eda tener todo mi d\u00eda bien organizado y tratar de ejecutar seg\u00fan mis objetivos, sin embargo, una llamada del \u00e1rea comercial con una urgencia y ten\u00eda que lanzar todo por la ventana para atenderlos.<\/p>\n\n\n\n
Como mi inter\u00e9s estaba en el \u00e1rea de desarrollo, empec\u00e9 a acercarme m\u00e1s y m\u00e1s a esta \u00e1rea, buscando un traslado interno. Finalmente descubr\u00ed c\u00f3mo funcionaban las cosas y termin\u00e9 comprendiendo que este departamento b\u00e1sicamente hac\u00eda lo que el \u00e1rea de marketing y comercial les dec\u00eda. Todo esto era nuevo para m\u00ed (no te lo dicen en la universidad) y para m\u00ed fue una gran decepci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Pas\u00e9 por varias semanas de aceptaci\u00f3n y finalmente para cuando termin\u00f3 mi rotaci\u00f3n y me preguntaron si deseaba continuar, ten\u00eda una idea clara. Ya no quer\u00eda trabajar en el \u00e1rea t\u00e9cnica, mi personalidad no me permit\u00eda estar a disposici\u00f3n de lo que otros me digan. Quer\u00eda estar al frente, liderando los cambios y controlando las riendas y por ende el rumbo del barco.<\/p>\n\n\n\n
Durante los siguientes meses, di por enterrado mi sue\u00f1o de ser cient\u00edfico para enrumbarme en una aventura por entender el mundo comercial. Siempre le he denominado a este proceso que viv\u00ed mi \u201cpaso al lado oscuro\u201d, pues dej\u00e9 atr\u00e1s los papers y trabajos pasivos en laboratorio para entrar en un mundo m\u00e1s agresivo y din\u00e1mico, donde ten\u00eda que hacer frente a clientes y manejar presupuestos. Sin olvidar el dominar todas las t\u00e9cnicas de ventas necesarias para conseguir mis objetivos, o sea saber influenciar.<\/p>\n\n\n\n
Tuvieron que pasar arduos meses de preparaci\u00f3n y ajustes mentales internos, felizmente una empresa mi dio la oportunidad de empezar una carrera en ventas. Por supuesto, pas\u00e9 por el miedo de la etapa inicial (ya habl\u00e9 sobre ello en otro art\u00edculo), la frustraci\u00f3n de no conseguir ventas (incapacidad de poder influir y otras t\u00e1cticas), el cuestionamiento sobre mi decisi\u00f3n y mucho m\u00e1s. En un punto, me di cuenta de que no estaba utilizando mis fortalezas, yo era una persona con conocimientos cient\u00edficos y estaba tratando de vender como si fuera un vendedor de cebo de culebra. Ten\u00eda que fusionar esos dos mundos para poder hacer mano de los recursos que ten\u00eda. Comprend\u00ed que mi estilo de ventas era m\u00e1s t\u00e9cnico que amical (hablar\u00e9 de ello en otro art\u00edculo), diferente al de otros vendedores sin base t\u00e9cnica, y que deb\u00eda aprovechar esto.<\/p>\n\n\n\n
Con el pasar de los meses fui afinando mis t\u00e1cticas de ventas y convirti\u00e9ndome m\u00e1s en un consultor, es decir alguien que visitaba clientes y recomendaba productos bas\u00e1ndose en conocimientos t\u00e9cnicos, como un doctor que eval\u00faa un paciente y receta lo que necesita para mejorar. Mi ambici\u00f3n no termin\u00f3 all\u00ed, el mercado local en el que trabajaba me empez\u00f3 a parecer chico. Como trabaja en una empresa importadora de productos, ten\u00eda cierta conexi\u00f3n con lo que ocurr\u00eda fuera de mi pa\u00eds. Por lo que me puse como siguiente objetivo hacer un upgrade y volverme un vendedor internacional.<\/p>\n\n\n\n
A esto sigui\u00f3 m\u00e1s preparaci\u00f3n y b\u00fasqueda de oportunidades, finalmente logr\u00e9 encaminarme por este camino y desde entonces no hubo vuelta atr\u00e1s. Por supuesto, a lo largo de los a\u00f1os, continu\u00e9 elevando la vara y buscando nuevos retos comerciales, aprend\u00ed mucho y me volv\u00ed un desarrollador de mercados, con un claro conocimiento de mis fortalezas y limitaciones.<\/p>\n\n\n\n
Pero recientemente, volv\u00ed a sentir esa necesidad de cambio. Es como una vez que aparece un d\u00eda y empieza a susurrarte al o\u00eddo, pregunt\u00e1ndote si lo que haces te llena como persona o si podr\u00edas estar haciendo algo m\u00e1s. As\u00ed empec\u00e9 a aprender sobre DISC, escribir mi libro y luego sin darme cuenta estaba capacit\u00e1ndome para ser un coach ejecutivo.<\/p>\n\n\n\n
Lo que quiero decir al relatar la historia de mi vida, es que los cambios de rumbo en la vida profesional son reales, nos ocurren a todos y que si tienes claro lo que deseas nada te detendr\u00e1 y ser\u00e1s exitoso. Atr\u00e1s quedan las viejas creencias de que uno debe ser experto en algo y dedicarse a eso toda la vida. En el mundo actual, somos capaces de aprender cosas nuevas r\u00e1pidamente y volveremos expertos en lo que queramos, simplemente no hay que tener miedo a so\u00f1ar.<\/p>\n\n\n\n
Lo que s\u00ed es cierto, es que dependiendo de lo uno desea hacer necesitar\u00e1 herramientas, conocimientos y tiempo. Como mencion\u00e9 arriba, yo tuve que invertir mucho tiempo en adquirir lo necesario para ser exitoso en los nuevos rumbos que optaba. Pero hay formas de acortarlo. Parte de mi objetivo como coach es ayudar a personas t\u00e9cnicas a dar ese salto a roles de alta gerencia o comercial, brindando las herramientas necesarias para asegurar \u00e9xito en corto tiempo.<\/p>\n\n\n\n
Si est\u00e1s pasando por una situaci\u00f3n semejante, o la empresa en que laboras te ha propuesto que tomes un puesto m\u00e1s alto y sientes que necesitas apoyo, te recomiendo que me contactes a fin de recibir informaci\u00f3n sobre mis programas de coaching para t\u00e9cnicos que desean hacer un cambio de carrera.<\/p>\n\n\n\n
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Alexander Martinez<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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