{"id":3106,"date":"2024-06-07T15:20:52","date_gmt":"2024-06-07T13:20:52","guid":{"rendered":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/?p=3106"},"modified":"2024-06-07T15:20:52","modified_gmt":"2024-06-07T13:20:52","slug":"una-estrategia-de-negociacion-poco-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/una-estrategia-de-negociacion-poco-tradicional\/","title":{"rendered":"Una estrategia de negociaci\u00f3n poco tradicional"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Una idea con base en un tema que podr\u00eda ser pol\u00edtico<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hace unos a\u00f1os le pregunt\u00e9 a un cliente iran\u00ed sobre su opini\u00f3n respecto a la situaci\u00f3n sociopol\u00edtica que su pa\u00eds viv\u00eda con Estados Unidos. Ten\u00eda mucha curiosidad al respecto, pues los representantes de esta empresa eran muy abiertos a la cultura occidental, hac\u00edan negocios con empresas de todas partes e incluso vivieron muchos meses en America.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que me dijo el due\u00f1o de esta empresa me pareci\u00f3 muy interesante. En su opini\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de la realidad religiosa o pol\u00edtica de Ir\u00e1n, en el mundo siempre tiene que haber un bueno, un malo y un feo. Esto siguiendo el t\u00edtulo del western cl\u00e1sico americano. Si pensamos en ello, Estados Unidos no podr\u00eda ser el h\u00e9roe o justiciero del mundo (el bueno) si no existiera un malo con quien combatir (en este caso Ir\u00e1n, pero podr\u00eda ser Corea del Norte), o sea un enemigo. Pero tambi\u00e9n debe haber un feo a quien culpar por las cosas que no gustan, en el caso de Estados Unidos, el feo podr\u00eda ser los migrantes latinos.<\/p>\n\n\n\n<p>Buscando una ejemplificaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de Estados Unidos, pensaba en mi pa\u00eds de origen Per\u00fa y sus conocidos problemas sociales. Como en muchos otros pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, all\u00ed existe un gran problema de delincuencia y migraci\u00f3n no deseada. Entonces se podr\u00eda decir que el gobierno es el bueno, los delincuentes (o podr\u00edan ser tambi\u00e9n narcotraficantes) los malos y los inmigrantes los feos, digo esto \u00faltimo porque siempre suelen ser culpados cuando algo va mal en la sociedad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aplicando la idea en un ambiente de negocios<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPero podemos llevar esta idea a los negocios o incluso a las negociaciones? Yo pienso que s\u00ed. Recordemos que en alguno de mis posts sobre negociaci\u00f3n y ventas mencion\u00e9 que una estrategia cl\u00e1sica de negociaci\u00f3n es el archi conocido, polic\u00eda bueno y polic\u00eda malo. Recordemos que nosotros o nuestra oferta siempre ser\u00e1n el polic\u00eda bueno (el bueno). El polic\u00eda malo (el malo) ser\u00e1 alg\u00fan elemento de la negociaci\u00f3n que nos sirva para presionar a la otra parte a ceder en nuestra oferta (l\u00edmite de tiempo, cl\u00e1usula, alguien no presente, norma, etc.). \u00bfLa pregunta es c\u00f3mo podr\u00edamos incluir al feo en una negociaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que estoy negociando un contrato de ventas con un cliente internacional. Como ya dije, yo ser\u00eda por supuesto el bueno, el que trae una alternativa hacia un malo, que podr\u00eda ser la poca disponibilidad de producto en el mercado o el alto precio de una materia prima para producci\u00f3n. Me imagino que un feo interesante ser\u00eda los problemas de transporte (altos fletes, demoras, alta demanda, etc.). \u00a1Ello porque no est\u00e1 bajo el control de ninguno de quienes negocian y parece jugar en partido aparte, sin embargo, s\u00ed que juega un papel en la negociaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<p>La presencia de este feo (transporte) me puede servir para buscar, presionar al cliente y forjar una alianza a fin de derrotar al malo de mi historia. Mientras m\u00e1s pienso en esto, m\u00e1s me gusta lo que concluyo. Definitivamente, creo que se podr\u00eda explorar un poco m\u00e1s la presencia de este tercer elemento no necesariamente ligado a la interacci\u00f3n entre dos partes, o sea corriendo en paralelo.<\/p>\n\n\n\n<p>Estoy dispuesto a utilizar este principio y utilizarlo en mis pr\u00f3ximas negociaciones a fin de ver cu\u00e1l es el resultado. De hecho, tal vez ya lo he hecho antes sin darme cuenta, as\u00ed que solo tengo que ser un poco m\u00e1s consciente de la manera como planteo la situaci\u00f3n a la otra parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Ustedes que opinan, \u00bfpiensan que este tercer elemento podr\u00eda ser relevante en este tipo de negociaciones? \u00bfO piensan que se trata de otro polic\u00eda malo m\u00e1s que se hace presente en la discusi\u00f3n? \u00bfHan tenido experiencias en donde un feo se ha presentado o mencionado en la mesa de negociaci\u00f3n? Si es as\u00ed, por favor dejen un comentario.<\/p>\n\n\n\n<p>Si piensas que este t\u00f3pico es interesante, no dudes en revisar otros posts sobre ventas o negociaciones. Si adem\u00e1s crees que el coaching puede ayudarte a ser mejor negociador, no dudes en contactarme v\u00eda la web.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\">Alexander Martinez<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una idea con base en un tema que podr\u00eda ser pol\u00edtico Hace unos a\u00f1os le pregunt\u00e9 a un cliente iran\u00ed sobre su opini\u00f3n respecto a la situaci\u00f3n sociopol\u00edtica que su pa\u00eds viv\u00eda con Estados Unidos. Ten\u00eda mucha curiosidad al respecto, pues los representantes de esta empresa eran muy abiertos a la cultura occidental, hac\u00edan negocios [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3107,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_glsr_average":0,"_glsr_ranking":0,"_glsr_reviews":0,"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[84,39,45,46],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3106"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3106"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3106\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3108,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3106\/revisions\/3108"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3107"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3106"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3106"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3106"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}