{"id":1486,"date":"2023-12-23T07:32:44","date_gmt":"2023-12-23T07:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/?p=1486"},"modified":"2024-05-17T14:21:12","modified_gmt":"2024-05-17T12:21:12","slug":"maximizar-mi-valor-ecuacion-de-propuesta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/maximizar-mi-valor-ecuacion-de-propuesta-de-valor\/","title":{"rendered":"Maximizar mi valor: ecuaci\u00f3n de propuesta de valor"},"content":{"rendered":"\n<p>Hubo alguna \u00e9poca en mi vida profesional en la cual med\u00eda a las personas por su cargo, supon\u00eda que el tener un t\u00edtulo importante en la puerta de la oficina (gerente, director, presidente etc.) significaba que esa persona ten\u00eda los conocimientos y experiencia que lo hac\u00edan digno de respeto. Hoy en d\u00eda pienso de una forma muy diferente. Ahora califico a los profesionales en funci\u00f3n al valor agregado que aportan o que traen a una empresa. Incluso veo los t\u00edtulos o cargos como simples formalidades. De hecho, conozco a muchas personas que alcanzaron un determinado puesto de trabajo solo por ser recomendados, m\u00e1s no por m\u00e9ritos.<\/p>\n\n\n\n<p>En todos estos a\u00f1os, he conocido muchos profesionales con cargos rimbombantes, pero que al retirarse de la empresa (por lo general no por voluntad propia) dejaron la impresi\u00f3n de que en verdad su trabajo no generaba impacto. Es como si nada cambiase u ocurriese cuando se van. Por otro lado, todos hemos conocido a un colega que al renunciar a la empresa gener\u00f3 un vac\u00edo muy dif\u00edcil de llenar, son esas las personas que hacen la diferencia, son aquellos que realmente est\u00e1n aportando algo diferente y que cuando se van, su ausencia se hace sentir. A esta idea le llamo proposici\u00f3n de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender el concepto de proposici\u00f3n de valor y c\u00f3mo se extiende a las personas, me gusta hacer una analog\u00eda con la proposici\u00f3n de valor de productos. En ese sentido, creo que quien mejor lo explica es Alex Hormozi en su libro $100M Offers.<\/p>\n\n\n\n<p>La gente aprecia algo m\u00e1s, o est\u00e1 m\u00e1s dispuesta a pagar por algo, si la proposici\u00f3n ofrece ciertos beneficios. La pregunta es, \u00bfqu\u00e9 valora m\u00e1s una persona? La respuesta es: ahorro de tiempo (disminuci\u00f3n), menor esfuerzo (disminuci\u00f3n) y mayor probabilidad de alcanzar el objetivo (incremento). Ahora, ve\u00e1moslo reflejado en la ecuaci\u00f3n de propuesta de valor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"445\" height=\"97\" data-id=\"1487\" src=\"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/value.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1487\" srcset=\"https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/value.png 445w, https:\/\/aemartinezlj.com\/spanish\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/value-300x65.png 300w\" sizes=\"(max-width: 445px) 100vw, 445px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p>Una propuesta de valor ser\u00e1 m\u00e1s s\u00f3lida mientras m\u00e1s de estos aspectos sean incluidos. Entonces, cada vez que queramos ofrecer un producto (o nuestro servicio como profesionales), debemos hacer estas reflexiones:<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que ofrezco, \u00bfcontribuye a disminuir el tiempo necesario para alcanzar los objetivos?<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que ofrezco, \u00bfcontribuye a disminuir el esfuerzo que otros tengan que hacer para alcanzar los objetivos?<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que ofrezco, \u00bfcontribuye a incrementar la probabilidad de \u00e9xito?<\/p>\n\n\n\n<p>Volviendo a los ejemplos con los que empec\u00e9 el art\u00edculo, los gerentes o vicepresidentes (profesionales con cargos importantes) que conoc\u00ed alguna vez y cuya salida parec\u00eda no haber generado un cambio en la empresa, probablemente no aportaban gran valor o el valor que aportaban no era lo que la empresa necesitaba, o sea, no hab\u00eda un alineamiento. Fr\u00edamente, podr\u00eda decir que su propuesta de valor no era lo suficientemente s\u00f3lida como para generar impacto en la empresa, y por ende su salida era necesaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Como profesionales, debemos tener este principio siempre en mente. Todos tenemos una propuesta de valor diferente y la idea es poder construir o perfeccionar la nuestra lo mejor posible. Hacerla s\u00f3lida, diferenciada, \u00fanica. Hay que descubrir cu\u00e1les son nuestras fortalezas para as\u00ed poder explotar nuestro potencial. Solo as\u00ed nos volveremos indispensables y generaremos un real impacto en una empresa y en la vida de otros.<\/p>\n\n\n\n<p>El coaching puede ayudarte a descubrir tu propuesta de valor y definitivamente a fortificarla, hay a\u00fan mucho que discutir sobre este tema. Si te interesa saber m\u00e1s o te gustar\u00eda planear una sesi\u00f3n de coaching, no dudes en contactarme v\u00eda la web o en agendar una reuni\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\">Alexander Martinez<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hubo alguna \u00e9poca en mi vida profesional en la cual med\u00eda a las personas por su cargo, supon\u00eda que el tener un t\u00edtulo importante en la puerta de la oficina (gerente, director, presidente etc.) significaba que esa persona ten\u00eda los conocimientos y experiencia que lo hac\u00edan digno de respeto. 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